第二章大势抵定 (第1/1页)

    第二章大势抵定

    三月二十九日星期四

    走出市府大楼，曹天君更加笃定，今年标案提早进行，对於九四三七标案的胜算，他自认十拿九稳，所有步骤都按照自己规划进行，接下来就等公告了。

    正要搭车时，T公司卢处长来电。自从去年得标市府电脑教室标案後，卢处长便常保持联系。

    T公司事业版图跨足家电、资讯、营建、重电、化工等，海内外员工超过三万人，往年T公司都是市府的主要供应商，今年也必是主要竞争对手，曹天君是势在必得，不会退让的。

    「小曹，最近怎样？听说今年标案还是你们呼声最高。」

    「处长说笑了，论规模和经验，我们都要向贵公司学习！」

    「我听说资讯室已整理的差不多，可能要公告了。」

    「我得到的消息也和您一样。」

    「上次提到我们公司希望邀请你加入，不晓得你的想法如何？」

    「处长，谢谢您的推荐，现在时机不太适当。」

    「我们会继续等你的消息，那今晚有空见面聊聊？」

    「待会公司有个业务会报，下周吧！」

    「没问题，那下周再约。」

    曹天君回到办公室马上打开电脑，整理今天洽谈内容，并更新市府标案进度。

    市府资讯室联合采购标案原本构想逐年编列预算，扩充台北市所有中小学教室设备，让每间教室有电脑、投影机、电视及影像播放功能。由於资讯和家电通路不同，以往都分为资讯、投影机、家电三项进行标案，从这个月初成功说服市政府资讯室改采并案统包方式，无形中排除相当多的竞争者，也能扩大业绩。拿下此案，今年目标就可提早达成，且可能会超越业务一处的年度目标。

    填完今天进度，曹天君将档案寄给总处长，也收到自动回复讯息。略微浏览接续之业务简报，再将进度摘要及列印，待会便可直接使用。

    ◎3/23周五已完成公开审阅，资讯室也对所有参与厂商说明，今年将把资讯、投影机、家电三项合并统包。

    ◎4/3周二起预计公告三日。

    ◎4/6周五前要寄出规格书、押标金及弥封的投标金额，邮戳为凭。

    ◎4/9周一开始进行规格标审查。

    ◎4/13周五价格标开标，得标厂商当日签约後，60工作天内完成装机验收。

    ◎押标金金额为六千万。

    ◎底价若依经验法则推估，应会订在两亿八千万左右。

    ◎今年台北市需要装机学校有270所，装机的人力调度须事先安排。

    ◎资讯教室需求电脑主机含显示器三千套，工作站及路由器各270套。

    ◎投影机需求主机含珠光萤幕三千组，随机另附灯泡一颗。

    ◎家电需求为40寸以上电视共三千台，包含DVD播放机。

    ◎所有产品保固皆为三年，需与各校签订教育训练计画及维护合约。

    业务检讨会议总算结束了，不到两分钟，所有业务员迅速消失。

    「高处长、曹经理你们两位留下来。」总处长宏亮嗓音从主席台响起，语调听来充满愉悦。

    「高处长、曹经理，我们部门去年业绩亮眼，相当令总经理满意，刚才人资总处长通知，明早会安排布达副总经理的会议，组织会调整，同时管辖通讯业务总处。你们两人是我最重要的左右手，我和人资总处长会再讨论安置你们的工作。」

    曹天君顿时开心无b，努力果没白费。

    「小曹，你把九四三七标案的进度说明一下，总经理有指示，这个案子从今天开始，高处长也加入讨论。待会再给我一份完整档案，晚上要向总经理报告！」

    曹天君虽然有些不情愿，还是将资料分别拿给总处长和高处长，逐一的向他们说明。

    「我们的成本，你有估算过吗？」总处长问。

    曹天君另外再拿出之前已经准备好的资料给他们。

    曹天君接着说：「成本主要分成四大部份，资讯教室需求的电脑主机含萤幕三千套，工作站及路由器各270套，大约九千四百万元。」

    「投影机需求主机含珠光萤幕三千套，随机另附灯泡一颗。上个月与三洋已经签约，总价为八千九百万元，交换条件是我们未来三年都要主推他们的产品。」

    「家电需求的40寸以上电视，上个月与轩禾签约，另外自牌的DVD拨放机按成本计算，总价只要八千五百万元。」

    「所有成本加起来，大约是两亿六千八百万元。」

    「主要竞争者有那几家？」

    「原本三案合计将近四十家厂商，采取统包方式後，最多只有五家规模有可能投标。」

    「你有收集到他们的成本大约位於那个区间吗？」

    「经过我们团队的调查整理分析，C公司光代理取得成本就超过三亿三千万元，K公司采用自牌产品大约是三亿元，P公司代理加上自牌产品也大约是三亿一千万元，T公司耕耘市政府标案多年，许多规格都对他们产品b较有利，成本大约在两亿八千万元，所以我们目前机会最大。」

    「所以主要竞争对手就是T公司。」总处长转头看了一下高处长。

    「对！我们在资讯产品部份价格最有优势，但是T公司的家电及投影机部门却相当具有威胁X。」

    「这个案子势在必得，你建议的投标价应该多少？」总处长直视着曹天君。

    「我们有两种选择，一种是扩大利润，投标价就订在两亿八千万。如果没进入底价，也有三次的优先议价权。当然最好的方式就是一次便进入底价，让所有竞争对手都没有任何机会。所以我建议投标价是两亿六千八百万元。」

    「嗯，你的建议很清楚，做得不错，你先回去吧！」

    曹天君回到办公室後，窗外华灯初上，同仁都下班了，只剩下小倩还在讲电话，看到曹天君进来，小倩马上挂上电话等着指示。

    曹天君边收拾整理，取出备份的完整资料档密封後，交给小倩说：「送给h秘书後就直接下班了！」